Responsable du développement commercial et des partenariats
Toronto ou Ottawa, Canada
Détails du poste
- Localisation : Toronto ou Ottawa, Canada (hybride)
- Type de contrat : Temps plein, durée déterminée d'un an (renouvelable)
- Rémunération : 1T4T100 000 CAD + avantages (1T4T90k de base + 1T4T10k d'incitation à la performance annuelle)
- Date de début : Août ou septembre 2025
Comment postuler
Date limite de dépôt des candidatures :
Dimanche 13 juillet 2025
Les candidatures seront examinées au fur et à mesure qu'elles seront reçues, c'est pourquoi nous vous encourageons à les soumettre rapidement. Nous n'acceptons pas les appels téléphoniques ou les courriels concernant le poste. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour un entretien seront contactées.
Contexte
Youth Challenge International (YCI) Youth Challenge International (YCI) accélère l'innovation des jeunes pour le bien. Avec les jeunes leaders et innovateurs, nous créons un avenir meilleur où les gens, la planète et le profit peuvent prospérer. Nous misons sur les idées audacieuses, les compétences et les entreprises qui nous permettront d'y parvenir. Dans plus de 30 pays, YCI a fait équipe avec des jeunes et des organisations partenaires pour transformer des défis complexes en solutions durables ; collectivement, nous apprenons vite, échouons intelligemment et transformons les idées en actions. Nous croyons qu'un monde meilleur peut être - et sera - construit par la prochaine génération.
YCI a fait ses preuves avec des programmes réussis, des partenariats solides et un engagement profond en faveur de l'autonomisation économique des jeunes. Avec une base solide au Canada et en Afrique sub-saharienne, YCI a construit de solides écosystèmes de leadership et d'innovation pour les jeunes en collaboration avec les gouvernements, les bailleurs de fonds et les partenaires locaux.
Alors qu'YCI étend son empreinte et lance de nouvelles initiatives à travers le Canada et à l'international, l'organisation est à la recherche d'un gestionnaire du développement des affaires et des partenariats pour stimuler la croissance stratégique, diversifier les flux de revenus et renforcer les collaborations à fort impact.
Objectif de la fonction
Sous la responsabilité du directeur général, ce poste dirige le développement des activités institutionnelles d'YCI et l'établissement de partenariats. Ce rôle est essentiel pour identifier les opportunités, concevoir des initiatives susceptibles d'être financées et mobiliser des relations stratégiques avec les donateurs, les entreprises, les fondations et les organisations multilatérales.
Principales responsabilités
Développement stratégique des entreprises
- Concevoir et diriger la mise en œuvre de la stratégie mondiale de développement commercial d'YCI afin d'atteindre des objectifs de croissance ambitieux, conformes à la mission et à la vision à long terme de l'organisation.
- Restez au courant du paysage des nouvelles opportunités de financement et de collaboration dans les secteurs bilatéral, multilatéral, philanthropique, des entreprises et de l'investissement d'impact.
- Tirer parti des tendances du marché, des priorités des donateurs et des secteurs axés sur la jeunesse pour élaborer des modèles de financement innovants et des initiatives intersectorielles.
- Diriger l'élaboration d'analyses de rentabilité et de notes conceptuelles pour les nouveaux programmes qui s'alignent sur les piliers fondamentaux d'YCI : l'innovation chez les jeunes, l'action climatique, l'égalité des sexes et le développement économique inclusif.
Engagement des donateurs et leadership en matière de propositions
- Établir et entretenir de manière proactive des relations avec les bailleurs de fonds actuels et potentiels afin de positionner YCI comme un partenaire de choix pour des solutions centrées sur les jeunes.
- Diriger des processus d'élaboration de propositions de haute qualité, de la conception à la soumission, y compris la rédaction narrative, les cadres logiques et les propositions de coûts.
- Coordonner les équipes internes de soutien aux propositions et gérer les collaborateurs externes afin de renforcer les soumissions concurrentielles.
- Élaborer des modèles de propositions, des référentiels de connaissances et des processus d'examen des propositions afin d'accroître l'efficacité et la mémoire organisationnelle.
Cultiver et gérer les partenariats
- Forger des partenariats stratégiques avec diverses parties prenantes, notamment le secteur privé, les fondations, les entreprises sociales, les organisations homologues et les établissements universitaires, afin de créer conjointement des initiatives à fort impact et des coentreprises.
- Structurer et soutenir la haute direction dans la négociation des accords de partenariat, y compris les protocoles d'accord, les modèles de partage des revenus et les accords de cofinancement.
- Maintenir un calendrier actif d'engagement des partenaires et élaborer des plans de développement des relations sur mesure.
- Représenter YCI dans les forums nationaux et internationaux, les réunions des bailleurs de fonds et les plateformes de collaboration.
Leadership organisationnel et intégration transversale
- Servir de conseiller principal en matière de stratégie de développement commercial, de voies de croissance et de viabilité des partenariats.
- Diriger les processus de planification du développement commercial en coordination avec la stratégie mondiale d'YCI.
- Coordonner les activités de développement commercial avec le personnel et les stagiaires.
- Favoriser la collaboration interne pour garantir l'alignement sur la marque, les valeurs et l'approche axée sur les résultats d'YCI.
Innovation et diversification du portefeuille
- Identifier et incuber de nouvelles lignes d'activité, y compris des offres de services payants, des modèles d'entreprises sociales et des plateformes de financement de l'innovation.
- Soutenir la programmation adaptative et la conception agile des propositions.
- Promouvoir la prise de décision en fonction des risques dans l'évaluation des nouvelles possibilités de financement et de partenariat.
Résultats attendus
- Stratégie annuelle de développement commercial et plan d'engagement des partenaires.
- Rapports trimestriels sur la filière et résumés de l'engagement des donateurs.
- Soumission de propositions de financement de haute qualité.
- Signature d'accords de partenariat avec des bailleurs de fonds nouveaux ou renouvelés.
- Contribution stratégique aux nouveaux concepts de programmes et à l'innovation organisationnelle.
Compétences et expérience
L'éducation
- Diplôme d'études supérieures en développement international, en administration des affaires, en entrepreneuriat, en politique publique, en innovation sociale ou dans un domaine connexe.
Expérience professionnelle
- Au moins 8 à 10 ans d'expérience à un niveau progressivement supérieur dans le domaine du développement commercial ou des partenariats dans les secteurs du développement international, des organisations à but non lucratif ou des entreprises sociales.
- Succès avéré dans la recherche de financements auprès de donateurs bilatéraux et multilatéraux et de fondations philanthropiques.
- Expérience de la gestion de propositions complexes, multi-pays ou multi-partenaires.
- Connaissance des moyens de subsistance des jeunes, de l'égalité des sexes, de l'innovation et de l'action climatique.
Aptitudes et compétences
- Excellentes compétences en matière de communication écrite et d'élaboration de propositions.
- Solides compétences en matière d'établissement de relations et d'engagement des donateurs.
- Connaissance des structures de partenariat et des mécanismes de financement.
- Connaissances financières et expérience de l'élaboration de budgets de propositions.
- Familiarité avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM) et les outils de suivi du développement commercial.
Valeurs et perspectives
- Passion pour la mission et l'engagement d'YCI en faveur de l'équité, de la durabilité et du changement des systèmes.
- Alignement avéré sur les pratiques de développement inclusives et centrées sur les jeunes.
Politique de protection contre l'exploitation et les abus sexuels
Youth Challenge International (YCI) s'engage à appliquer une politique de tolérance zéro à l'égard de l'exploitation et des abus sexuels (EAS) et considère tout acte de ce type comme une faute grave et un motif de licenciement. YCI reconnaît la dynamique de pouvoir inégale inhérente au travail de développement international et notre responsabilité de protéger les droits de l'homme des communautés que nous servons et de fournir un environnement exempt d'exploitation et d'abus sexuels.
La protection contre l'exploitation et les abus sexuels (PSEA) relève de la responsabilité de chacun et tous les employés sont tenus de signer et d'adhérer à tout moment à la politique et au code de conduite de la PSEA. Tous les employés doivent s'assurer qu'ils comprennent et agissent conformément à cette clause.
Comment postuler
Date limite de dépôt des candidatures : Dimanche 13 juillet 2025
Les candidatures seront examinées au fur et à mesure qu'elles seront reçues, c'est pourquoi nous vous encourageons à les soumettre rapidement. Nous n'acceptons pas les appels téléphoniques ou les courriels concernant le poste. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour un entretien seront contactées.
Soumission de la candidature : Cliquez sur le bouton ci-dessous pour commencer votre candidature
YCI encourage les candidatures de tous horizons. Pour atteindre nos objectifs, nous nous appuyons sur les expériences et les points de vue uniques de notre personnel, de nos volontaires et de nos partenaires. Nous comprenons que la diversité des points de vue est nécessaire au développement d'une culture inclusive - une culture respectueuse et accueillante pour tous. Nous nous engageons à créer un lieu d'inclusion pour les employés, les candidats, les bénévoles, les partenaires et les participants de tous horizons, âges, religions, races, identités de genre, capacités physiques et orientations sexuelles.
YCI utilise une approche centrée sur les personnes pour évaluer les candidats. Nous n'utilisons pas d'intelligence artificielle au cours du processus de recrutement.
